金星机床：逆势上扬，欲造百年企业

作者：金星机床发布时间：2017-03-05 14:26:46

日前，山东临沂金星机床有限公司举行了50周年纪念活动，活动中就如何打造百年金星与来宾们展开座谈，听取各方面的意见。

金星机床始建于1965年，经过50年的发展，固定资产同比增长1100倍、销售收入增长203倍、全员劳动生产率增长120倍，在2014年销售收入比2013年增长28.6%的基础上，2015年上半年在机床行业整体低迷的背景下销售收入同比增长12%，预计今年人均产值达到40余万元人民币，产品毛利率为30%以上，实现了逆势增长。金星公司改制较早，构建了哑铃型企业结构，主要功能是产品开发、装配制造和销售。金星主要生产家用机床，产品大部分出口，出口额占其销售收入的55%，其中出口美国的金额已占其全部出口额的75%。

 金星机床能够逆势上扬取决于以下几点：

一、力拓国际市场。
公司90年代初就立足国内国外两个市场，坚持两条腿走路做好布局和开拓，对东南亚、南美、大洋洲、西欧、东欧和北美市场都进行了调研或试水。目前美国市场已经打开，东欧市场也卓有成效。外销方面采取与客户联合研发、联合产销的方式，外贸占比逐年增加。对国际市场的开拓，减少了金星机床的经营风险。

二、准确定位产品。
金星机床一直致力于小型机床的制造，没有在国内形势较好或在4万亿投资拉动的情况下，盲目扩大生产、扩充产品品种。在理性分析了自身优势、存在的问题和发展潜力后，扬长避短地制定了企业中、长期发展规划，重新做好企业的市场定位，在小而专、小而精、小而特、小而强方面做文章，集中资源、专注目标、深耕细作，坚持长期不懈的努力，保证持续健康发展。

三、注重产品质量。
金星机床的产品不属于高精尖，但同样要造出精品。公司部分产品借助美国技术，保证了产品的先进性。同时，加强内部管理，把“高、严、细、实抓质量，立足用户上水平”的质量方针始终贯穿于企业的日常工作中，从设计、采购、制造、检验到营销、售后服务等每个环节，质量永远是第一位的。依靠扎实的基础工作，围绕创金星品牌做文章，既提高了工作质量，又保证了产品质量，实现了从“能做”到“做好”的本质跨跃。因而金星机床的产品经受住了国际市场的检验。

四、避开同质化竞争。
面对当前人工、能源等成本的刚性提高，中小企业的生存、发展必须有自己的特色产品。这些年来，金星正是围绕市场开发自己的特色产品，避开了同质化竞争。同时，加快了产品调整结构、转型升级的步伐。目前公司已拥有15项国家专利。

  在市场持续下跌，需求极其不振，多数企业经营惨淡的情况下，并非只有大手笔、大投入、高科技才能占据市场，把成熟产品做好、做精才是真本事硬功夫。金星机床的秘诀很简单，专注于产品的差异化，执着于海外市场的嵌入，从而打造出基业长青的优秀企业，为百年金星奠定了坚实基础。

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